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一款吊灯数百万中国富人入手追爱马仕的玻璃

时间:2021-12-24 17:55 点击次数:182

  “中国市集上,你们的买卖依旧很小,有很多前进和挺进的空间。”圣路易(St. Louis)CEO Jerome de Lavergnolle自谦地总结着交易情状。

  品牌认知度不高,可是,圣途易有着浓浸的泯灭品基因——爱马仕集团下的玻璃制品品牌,其对待品格、工匠魂魄和奢侈有着自己的定义。

  圣道易的品牌名与临蓐地同名。Lavergnolle介绍,圣道易地处法国、德国和瑞士的交界,从1586年发端,品牌就在此生根萌芽,“我们素来都没搬过地点”。

  原产地被森林盘绕,这里可认为烧制玻璃提供源源不绝的木材,20世纪初,为保证燃烧质地的敷裕供应,圣路易有50多位砍木工人。水资源也富有,为烧制后的降温供给条目。其余,森林中有一种蕨类植物,将其烧制成灰与水搀杂,浆液可有效消极玻璃的烧制温度,成为了减少木柴的好技能。

  2010年,Lavergnolle动手成为圣路易品牌的CEO,次年尾,该品牌投入华夏,现在在华有三家零售店,区别位于上海、香港和北京。

  最早的店面选在上海恒隆广场,与爱马仕旗下的陶瓷品牌和银器品牌共用一家商铺。之后,第二家店面选址香港。Lavergnolle介绍,香港店面虽为后开,却担任了地区重心平台的角色,华夏大陆的买家不时飞去香港大白其产品、与室内建建师、安置师举行调换,而后再回大陆实行采办。

  “中国破费者更多购置点缀品和玻璃器皿,灯具较少。”Lavergnolle介绍,圣路易的产品包含四大类:玻璃器皿、粉饰品、家具和灯具类产品。由于北京上海的两家店面面积较小,无法为灯具供应陈设和虚耗场景。

  近期,圣途易发端拓展经销商渠路,为灯具出卖的提供适当场景。目前,已与一家家具品牌实行关作协议,让灯具置身于家庭规范间和生存场景,打造更好的展示格局。Lavergnolle显现,圣途易咨询进步灯具产品的出售占比,最终来到玻璃制品40%,灯具40%,饰品20%的收入组织。

  圣路易灯具产品中的王牌是一款叫做Royal的吊灯,它由36支灯组成,上海策画展览上,圣路易将其放在展台的最中心。圣路易的灯具可举办定制,选择Royal款,客户可断定上面灯的数量、有8支、16支、24支、36支和48支等规格。48支灯的Royal价值高达8万欧元(约60.5万黎民币)以上,36支灯的价钱在5万-6万欧元之间(约37.8万-45.4万公民币)。

  此外,神色和灯罩也可根据酷爱实行定制。进程枚举凑关,一个Royal形式的吊灯,实践上能变化出15000种不同的花样。

  Lavergnolle感应,圣途易可以为华夏耗费群供给分别化、定制化服务,“也许是任何人,虽然,买Royal和常日玻璃制品的是两群人,谁们们志气针对差异人群供应区别化的产品。”

  Lavergnolle向记者显现了一位华夏买家定制的Royal吊灯,买家私人住处的客厅层高15米,这为绮丽复杂的Royal吊灯供应了充足的空间。定制的Royal吊灯上面有220支灯,高达9米,沉达2.5吨,价值数百万公民币,在法国经历长达一年半的建筑,告终后运输至中原。

  圣途易的怪异之处在于产品都是手工制作。Lavergnolle拿起一个蓝色的高脚杯举例,高脚杯分为杯身、杯脚和杯底,创造时三限度分隔杀青。杯身上层的蓝色延伸到下方形成了透明,我注脚,杯身吹制时由两层构成,通后的个别刮去了外貌的蓝色表层。一个不大的玻璃高脚杯,坐蓐用时需要15天支配。

  对待纯手工临盆来叙,雇佣年轻一代进入创立使命格外紧张,“大家的责任靠的是游移和资历堆集,倘使不珍视新颖血液的注入,老工匠们退休后,此中的奇奥就无人通晓了。” 圣途易工人的平均年纪为38岁,“部队迥殊年轻”,来由一个工匠提供积聚10年资历才智创造产品。

  活跃消费品整体旗下的品牌,Lavergnolle认为,三方面的争持将糜掷品牌与群众品牌辨认开:

  起首,对于原料题目从不妥洽,以圣途易为例,容器在设备源委中显现任何气泡、雕镂欠安,产品便要被废弃;

  末了,将古代与创新相接,“虽然兴办玻璃杯的妙技来自于19世纪,但全部人树立的是当代产品。发现新产品的同时,要找到与史籍、圣途易根本的不竭。”

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